Influence et inbound marketing : la communication au service de votre développement
Développer son portefeuille clients, valoriser ses expertises, multiplier les occasions de contacts avec ses cibles : aujourd’hui, déployer une stratégie d’influence et d’inbound marketing est clé pour répondre à vos objectifs de développement.
Après un travail de Design narratif®, les équipes de Mots-Clés vous accompagnent pour activer l’ensemble des leviers de la communication d’influence : relations médias, événementiel, création de contenus, SEO et acquisition en ligne. Le but : accélérer la croissance de votre organisation.
Quel est l’impact d’un travail d’influence et d’inbound marketing ?
Mener une campagne d’influence et d’inbound marketing au sein de votre organisation permet d’accélérer votre développement, en agissant simultanément sur le volume de contacts générés et la valeur perçue de vos offres.
● Augmenter votre trafic, votre référencement naturel et le volume de cibles touchées ;
● Hausser la valeur ajoutée perçue de vos offres en proposant des contenus de qualité, révélateurs de votre expertise ;
● Engager votre audience et la convertir en clients.
En combinant outils traditionnels de l’influence, leviers de marketing digital pour l’acquisition en ligne, et mise en place d’une solution CRM et inbound marketing, vous disposez de tous les leviers pour mettre la communication au service de votre développement.
Comment mettre en place l’influence et l’inbound marketing ?
Les équipes de Mots-Clés vous accompagnent à toutes les étapes de la mise en place d’une stratégie d’influence et d’inbound marketing :
● Identification et définition de vos personas et cibles stratégiques ;
● Reprise de vos offres, messages clés et argumentaires ;
● Activation des leviers offline : relations médias, création d’événements, networking ;
● Activation des leviers d’acquisition en ligne : optimisation du référencement et SEO, reprise des contenus rédactionnels de votre site et blog, création de landing pages, lancement et animation de campagnes de référencement payant Google Ads (Adwords), e-RP, définition d’une ligne éditoriale pour les réseaux sociaux ;
● Mise en place et maintien d’une solution CRM et marketing automation ;
● Cultivation des leads, mesure d’impacts et optimisation des campagnes ;
● Pilotage et acculturation au virage inbound marketing.
Convaincu·es de la force des méthodologies agiles appliquées aux métiers de la communication éditoriale et de l’influence, nous privilégions une approche fondée sur le développement et le test rapide de prototypes, la coconstruction avec l’ensemble de vos équipes et la mise en place d’environnements partagés de travail (Google drive, Microsoft Teams ou cloud partagé).
À qui l’influence et l’inbound marketing s’adressent-ils ?
Nous sommes particulièrement convaincu·es de la force des stratégiés d’influence et d’inbound marketing appliquées à des environnements B2B, impliquant des cycles de ventes longs, nécessitant de multiplier les points de contacts et de valoriser une expertise distinctive.
Nous accompagnons ainsi régulièrement :
● Des cabinets de conseils et professions libérales, qui doivent installer et valoriser une expertise forte sur leurs marchés. Pour ce type d’acteur, il n’y a pas de leadership commercial sans leadership intellectuel ;
● Des PME et ETI, qui cherchent à débuter ou à obtenir de nouveaux clients en ligne et améliorer leur référencement naturel ou leur référencement payant ;
● Des startups, qui veulent tester rapidement leurs offres et stabiliser leur modèle d'affaires.