Cela fait plus d’un an que vous attendez ce jour. Votre site internet est en ligne, votre produit est prêt, les usagers peuvent enfin s’inscrire. Afin de vous lancer, vous avez décidé d’opter pour une stratégie de marketing inbound. Mais passer d’un marketing traditionnel à l’inbound marketing ne s’improvise pas.
Chez Mots-Clés, nous avons pour vocation de mettre la communication au service de votre développement. Dans cet article, nous vous présentons les étapes essentielles pour une stratégie de content marketing redoutable.
Temps de lecture : 4 minutes
Définissez le contexte et analysez le marché
Avant de mettre en place une stratégie de contenu, prenez le temps de déterminer les axes que vous devriez approfondir. Par quel biais allez-vous atteindre vos cibles ? Avez-vous bien analysé les chiffres et les indicateurs clés de votre secteur ? Les dispositifs mis en place par vos concurrents ?
Non, élaborer sa stratégie de développement n’est pas de tout repos et prend du temps. Mais si vous définissez clairement vos objectifs en amont, il n’y a aucune raison que cela échoue.
Pour vous aider, fixez-vous des objectifs smart : à la fois concrets, mesurables et atteignables.
Par exemple, si vous souhaitez augmenter votre nombre de visiteurs et visiteuses ou de client·es, définissez un premier taux à atteindre en vous mettant une deadline. Cela vous servira de base pour définir les prochaines étapes et installer une stratégie d’inbound marketing viable et pérenne.
Définissez vos client·es cibles
Une des étapes les plus importantes de votre stratégie sera d’analyser et comprendre vos cibles, ou « personas ». C’est la base d’une stratégie d’inbound marketing efficace.
Cette méthode consiste à faire l’analyse des attitudes, des comportements et des centres d’intérêt des internautes. Les habitudes comportementales s’analysent à partir de métriques comme la méthode de navigation, les téléchargements effectués, mais aussi le nombre de clics, les habitudes de consommation ou de connexion de vos utilisateurs et utilisatrices. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter cet article de Newflux.fr sur l’approche user centric.
Cette rapide étude vous permettra de dresser le portrait-robot de vos client·es idéaux. La question à laquelle vous chercherez à répondre est celle-ci : « pourquoi vos client·es se comportent-ils ainsi ? ».
Voici quelques exemples de questions à vous poser pour y répondre :
Pourquoi cette personne viendrait-elle sur votre site ?
Pourquoi ne viendrait-elle pas sur votre site ?
Quels sont ses besoins et ses objectifs ?
Pourquoi viendrait-elle chez vous plutôt que chez la concurrence ?
Vous l’avez compris, l’objectif est de connaître parfaitement, et dans les moindres détails, les attitudes et les comportements de vos cibles. De la sorte, vous serez en mesure d’adapter votre contenu aux personnes à qui vous souhaitez vous adresser.
Définissez une stratégie de contenu
La stratégie inbound a pour but d’attirer des client·es, plutôt que de les interrompre en prospectant de manière classique (par mail ou par téléphone.).
Afin de créer une stratégie efficace, le meilleur outil est sans conteste le blog. En plus d’apporter de la valeur ajoutée à vos futurs client·es, il contribuera à mieux vous positionner dans les moteurs de recherche. En effet, le blog permet de publier régulièrement un contenu dense, dans lequel vous pourrez placer de nombreux mots-clés. De plus, il vous aidera à toucher de nouveaux internautes tout au long de la vie de votre site.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, nous vous conseillons de déterminer en amont une ligne éditoriale porteuse, de choisir des sujets et d’adopter un ton en fonction de vos personas, et enfin, de définir à l’avance un rythme de publication à la fois régulier et tenable dans la durée (par exemple, deux articles par mois).
Convertissez vos visites en client·es
Convertir un lead, quésaco… ?
Un lead, c’est un internaute de votre site qui se signale en vous téléphonant, en vous envoyant un email ou en répondant à un appel à l’action ou « Call-to-Action ».
Afin de convertir un visiteur en lead, il vous faudra porter une attention particulière à l’attractivité de votre site. L’essentiel d’une stratégie d’inbound marketing s’appuie en effet sur l’aptitude de votre site à générer de l’audience et la convertir en clients. Dans ce sens, votre site internet doit être optimisé pour les moteurs de recherche et pour convertir ses visiteurs en lead. Ainsi, il est essentiel de :
Travailler l’aspect graphique de votre site
Travailler le volume de texte moyen attendu
Optimiser votre site internet
Simplifier la navigation
Vous pouvez aussi préparer des goodies en lien avec votre activité, des études de cas, des guides et du contenu dynamique comme des articles de blog pour fidéliser vos clients. C’est un must have pour attirer et convertir vos leads !
Définir une stratégie d’acquisition solide
Qu’est-ce encore que ceci ? On vous explique. Avec un nombre de requêtes Google qui se compte en milliards chaque jour, il est nécessaire de travailler son contenu pour gagner la guerre des boutons des moteurs de recherche.
Définissez votre stratégie grâce au référencement (SEO)
Il s’agit de la première approche facile d’accès pour augmenter votre visibilité. Aussi nommée SEO (pour « Search Engine Optimization »), elle consiste à sélectionner des mots-clés en fonction de votre secteur d’activité, de votre produit et du vocabulaire utilisé par vos personas pour vous trouver.
Par exemple, pour un article sur : <comment créer une stratégie d’inbound marketing.>, les mots-clés seront : stratégie d’inbound marketing, stratégie de contenu, conversion…
Prenez aussi en compte la concurrence entre les différents mots : cela modifiera votre recherche de mots-clés. Cela peut être compliqué d’apparaître en premier sur une requête très recherchée. Ainsi, nous vous conseillons de vous tourner vers des mots moins recherchés, mais qui permettront d’avoir un meilleur taux de conversion.
Définir une stratégie grâce aux réseaux sociaux
On ne vous apprend rien si l’on vous dit qu’en 2022, les réseaux sociaux font partie de notre vie et ont un impact important dans le domaine du marketing. Ce sont des canaux de communication particulièrement intéressants pour acquérir du trafic et toucher à la fois un public large et ciblé.
Définir une stratégie grâce à Google ads
Une autre approche est d’utiliser des plateformes payantes. Celles-ci vous permettront d’augmenter votre notoriété, générer du trafic qualifié, mais aussi d’obtenir un ciblage efficace.
Mettre en place une solution CRM en la combinant avec du marketing automation
Les entreprises ont besoin de gagner du temps afin de gérer les actions marketing. Automatiser vos actions vous permettra de définir des actions programmées, comme l’envoi des newsletters, d’e-mail, les posts sur les réseaux sociaux. En plus de leur faire gagner du temps, elles vous permettront de renforcer de manière importante votre stratégie d’inbound marketing.
Vous l’avez compris, une stratégie d’inbound marketing efficace, c’est : créer le bon contenu, au bon moment, au bon endroit grâce à différents outils.
Les équipes Mots-clés vous accompagnent afin d’activer l’ensemble des leviers de l’inbound marketing.